27 % 的工廠正被買家“逼價”——對方試圖把 36 % 的美國報復(fù)性關(guān)稅原封不動壓回供應(yīng)商。（該數(shù)據(jù)為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)調(diào)查（未獲ILO公開確認(rèn)））

留給柬埔寨服裝、鞋類、旅行用品等供應(yīng)鏈的緩沖時間，只剩不到三周。

接下來比拼的，只有兩字：生存。

時間線回顧：

三次節(jié)點決定行業(yè)命運

4 月 2 日，美國突然拋出49%的關(guān)稅威懾。行業(yè)當(dāng)時普遍認(rèn)為只是談判籌碼，但已經(jīng)有少數(shù)買家開始測試替代產(chǎn)能。

7 月 7 日，經(jīng)過三輪磋商后，美方將稅率下調(diào)至36%，并明確 8 月 1 日 正式生效。此時大多數(shù)品牌才確認(rèn)“這次玩真的”。

7 月 8日，當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w幾乎同時發(fā)布警報：斷單比例加速攀升，工廠開始裁員、自救、尋求外遷。窗口期被壓縮到“以周計”。

7 月 8日，柬埔寨副**兼發(fā)展理事會**副**孫展拓召開記者會，就美方征收36%關(guān)稅的談判結(jié)果發(fā)聲，并呼吁在柬投資者保持冷靜。

***中的多重沖擊

訂單持續(xù)惡化：BFC（Better Factories Cambodia）與 ILO/IFC 的聯(lián)合調(diào)查顯示，超過四成企業(yè)只能再運轉(zhuǎn)一到三個月，約 10–15 % 的工廠已經(jīng)“零訂單”。

關(guān)稅疊加買方壓價：36 % 的額外成本直接把 FOB 報價推高 10–20 %。美國買家要求工廠自行吸收的幅度*高已達(dá) 15 %（路透社同證），利潤率被壓到地板以下。

就業(yè)與社會風(fēng)險累積：悲觀測算指出，將有數(shù)十萬崗位懸于失守；受影響人群以女性**工人為主，社會沖擊面遠(yuǎn)大于企業(yè)層面。

逃生通道：

每一條都痛，但都比“坐等”好

成本共擔(dān)模式：通過把關(guān)稅、匯率、燃油費等拆分進(jìn)報價，讓買家、供應(yīng)商、渠道分別承擔(dān)一部分。代價是凈利率跌到 2% 以下，任何物流波動都可能瞬間虧損。

產(chǎn)地再布局：把高稅目工序轉(zhuǎn)移到越南、泰國、孟加拉等地，利用東盟零關(guān)稅和原產(chǎn)地規(guī)則“拆鏈再拼”。但新產(chǎn)線投產(chǎn)至少要四到六個月，中小廠難以承擔(dān)過渡期現(xiàn)金流。

自動化與小單快反：引入自動裁剪、自動縫制，把人力成本砍半，對沖一部分關(guān)稅壓力。

柬埔寨在全球

供應(yīng)鏈中的坐標(biāo)正在改寫

**運動品牌正在加強越南、印尼布局，把柬埔寨降為補單庫。

快時尚與跨境電商則將目光投向更低成本、尚未被征稅的地區(qū)。

資本評估從“低工資+穩(wěn)態(tài)產(chǎn)能”變?yōu)椤罢卟▌?勞工合規(guī)”，ESG 輿論一旦放大裁員沖擊，買家撤離速度可能再次加快。

結(jié)語

任何依賴“低稅率+低工資”筑起的競爭優(yōu)勢，都只是洼地而非高地。一紙關(guān)稅通知足以填平洼地，而真正的競爭力來自對不確定性的快速應(yīng)對能力。

工廠：按 36 % 稅率重測現(xiàn)金流，決定是“關(guān)、停、并”還是“轉(zhuǎn)、投、融”。

品牌買家：盡快完善 2025 Q4 至 2026 Q1 的排產(chǎn)備份方案。

時間從來不是用來硬熬的，而是用來購買確定性的——無論代價多殘酷。

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